最近蛮多人问我Shopify方面的问题，还有人让我建议做什么品类能出单，实话说现在站群这么多，很多公司都开上百个站在测试，什么品类没测过？就算真有爆款，我干嘛自己不做呢？

同样的品类，有些人做不起来，有些人就是做起来了。只能说选品是其中一环，其他的决定因素（站内优化/运输/产品质量/营销等），哪个不重要呢？

我之前还碰到一些人，纠结了好几个月说要做Shopify，光选品就花了很久，几个月后一问发现还没开始做网站。当然，我也遇到一些人，虽然刚开始不懂，但自己肯学，摸索着也做出了一些成绩，朋友圈还会偶尔晒晒单。就算失败了，我也觉得没啥好遗憾的，创业哪有一次就能成功的。

所以，关键还是要实践，但也不能闭门造车，多看看别人怎么做的，前期多借鉴别人的，学会复制别人的成功，再自己去创新。

今天给大家分享几家做得比较成功的Shopify网站，其实看多了还是可以看到一些共性的……

成功案例分析

首饰定制2B网站——findingbox

时间线：

2012年，在上海成立，前期专注首饰配件批发。

2014年，开始衍生出首饰定制业务。

2015年，开始进行社交营销，并投放Facebook广告。

2016年，建立Shopify官网，经营独立站。

2019年，findingbox 已经覆盖了130多个国家，定制类产品销售超过100万件。

可以复制的想法：

• 深耕垂直领域，findingbox专注于做首饰，并且对产品的工艺质量有严格的把控。在做首饰批发的基础上又不断创新，在看到定制首饰的商机后，立即开启了这项业务。
• 优化客户体验流程，比如提供自主定制软件，节约了人力成本，也让客户可以自己编辑文字，上传图片，并提供预览。我尝试了一下，还是很简单上手的。

• findingbox并没有一开始就做独立站，建立Shopify店铺后，才拥有了跟踪用户行为的后台，从而可以对客户的具体行为进行针对性的营销，并做到SEO+SEM+EDM相结合。

带有时间刻度的水杯——healthish

简介：Amily从公司辞职后，在之后的6个月里始终对下一步做什么感到迷茫。在受到朋友的启发后，便决定开始创业。最开始，她对选品感到非常纠结，罗列了50多个产品想法。本来她想根据自己的爱好来选品的，但考虑到水杯的制造成本更低，最终决定售卖水杯。

可以复制的想法：

• 选品可以多考虑轻巧品类的，方便运输，且运输成本较低。
• 拥有自己的特色，比如Amily的水杯有个特点，那就是时间指标，可以帮助Healthish在竞争者中脱颖而出。
• 寻求客户反馈：Healthish推出了多种颜色的水杯，但大部分人们倾向于白色简约风的款式。

一是需求，反正我就是一忙起来忘记喝水的人，不喝水又担心对自己身体不好。现在人们的物质生活提高了，但留给自己的时间也越来越少了，大家都是“熬最深的夜，敷最贵的面膜，吃最贵的保健品。”人们对健康的需求只会越来越大，不然医疗方面的基金咋这么吃香呢，所以健康相关的产品还是可以多挖掘的。

二是成本，这玻璃杯子原料+运输成本肯定很低，搜下阿里巴巴批发价就知道。但官网卖35美金一个，折合RMB240左右，星巴克保温杯也就这个价格。想想利润是不是还挺不错的？

三是款式好看，很ins风。可以的话，我都想买一个。

虚拟绘画软件配件——RetroSupply

简介：Dustin Lee是一位平面设计师，在2013年成立了RetroSupply。他觉得设计师在使用一些绘画软件时，并不满足于软件上的一些功能或风格。从而他产生了一个想法，可以为设计师提供了一些更具艺术性的画笔，字体，或动作等。通过他的一些配件，可以让一件本来需要15分钟才能完成的事情在20秒内就可以完成，大大提高了效率。

可以复制的想法：

• 通过提供免费的9种产品引导用户进行电子邮件注册，促使获取更多的订阅用户。定期进行邮件品牌营销和新品推荐，对一些加购放弃购买的人，可以提供一些优惠券加以引导。

• 经营社群：运营博客，分享一些教程，开设一些免费的网络课程，对一些行业人员进行采访。
• 利用Google Analytics（GA）进行数据的及时更新和汇总，对客户进行数据分析。GA是免费的，建议大家都拥有。

其他成功案例

服装

https://www.silkandwillow.com/（婚礼礼服，主推环保）

https://kotn.com/（埃及棉）

https://www.beefcakeswimwear.com/（中性风）

https://www.naja.co/（合适各种肤色&捐赠销售额的2%）

美容

https://www.freshheritage.com/（男生美容产品）

https://smartypits.com/（健康）

https://thehoneypot.co/（女性健康）

鞋子

https://www.manitobah.com/（工匠手艺）

https://www.allbirds.com/（天然可持续材料）

玩具

https://bebemoss.com/（由一些全职妈妈或难民制作，为贫困家庭提供一份薪水）

工艺品

https://artisaire.com/

健身

https://shopbala.com/（时尚元素）

周边

https://shop.moomin.com/（卡通）

我把一些独特卖点罗列在括号里了，大家感受下一高频词汇，是不是“环保”，“健康”，“公益”，“手工”？

人们都是倾向于美好事物的，希望自己可以对社会有帮助，但大部分人都没有那么多精力去做。不然大家为啥天天在蚂蚁森林上种树，怎么不在自己家门口种一棵呢？所以，营销卖的情怀，也是卖点。

除此之外，比如站内优化/运输/社群运营/广告等，需要大家多多去看，并不断实践啦。（来源：十一二八）

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